Het grootste gedeelte van onze opdrachten voeren wij uit ‘op afstand’, dat wil zeggen: vanuit onze eigen werkomgeving. Dat kan ook heel goed als het gaat om het telefonisch benaderen
Vraag een willekeurige DGA, CEO of manager of hij/zij innovatie belangrijk vind en het antwoord zal zijn “Ja natuurlijk”. Vraag je vervolgens hoe innovatief het bedrijf is en het antwoord
‘Jan, hoe zit het met onze afspraak dat je elke maand 10 prospects gaat benaderen? Ik heb de laatste tijd weinig aanvragen van nieuwe klanten gezien…’ ‘Nee, dat klopt Karel.
… nieuwe klanten zonder er zelf energie in te steken;
… een basis leggen voor nieuwe groei;
… een nieuwe markt betreden;
… een innovatie aan te kondigen.
De afgelopen jaren heb wij weer een groot aantal bedrijven en (branche)verenigingen geholpen met hun acquisitiewerkzaamheden. Waarom laten zij hun acquisitie aan ons over?
Omdat zij vinden dat wij beter, gedisciplineerder, ervarener en meer gefocust zijn op acquisitie dan zijzelf. Dat klopt, het is ons vak en wij behalen resultaten.
Bij Bureau Business vinden wij het overigens vanzelfsprekend dat wij het commercieel verlengstuk zijn voor onze klanten. Wij maken onderdeel uit van hun organisatie. Wij gaan niet alleen aan de slag om klanten te werven, wij zijn ook sparringpartner. we denken mee over markten, doelgroepen, benaderingswijze, bijzondere acties (ook richting bestaande klanten). Eigenlijk alles om te ondersteunen daar waar het commercieel nodig is.
Stel u zich eens voor dat wij ook resultaten voor u gaan behalen…
Stelt u zich dat eens voor wat u dat gaat opleveren!
Onze missie is om klanten te helpen groeien door onze ervaring, kennis en vaardigheden in te zetten om nieuwe leads, klanten en opdrachten te verwerven. Wij geloven dat klantenwerving een vak is dat draait om kennis, discipline, ervaring en focus. Ons team heeft honderden jaren aan sales- en acquisitie-ervaring. We streven ernaar om gericht te bellen en relaties op te bouwen, waarbij elk gesprek waardevolle informatie oplevert, zelfs als het niet direct leidt tot een afspraak of demo.
Bureau Business bestaat uit ervaren commerciële professionals met zowel opleiding als ervaring, die zich inzetten als visitekaartje voor hun klanten. We hechten grote waarde aan integriteit, delen slimme processen maar nooit de inhoud, voorkomen conflicterende opdrachtgevers en vertrouwen op elkaar.
Klantenwerving is ons specialisme, en we kunnen uw bedrijf hiermee helpen. Als u liever zelf aan de slag wilt, delen we graag onze kennis om u te begeleiden. We kijken naar uw propositie en hoe we uw onderscheidend vermogen kunnen versterken.
We analyseren uw doelgroepen en marktsegmenten, en richten ons op effectieve acquisitie voor succes. Onze Professionele Sales Partners (PSP’ers) bieden flexibel salesmanagement om uw verkoopresultaten te optimaliseren.
Onze ervaren PSP’rs zijn experts in acquisitie en sales. Als u meer informatie wilt of wilt bespreken welk profiel het beste bij uw organisatie past, neem dan vrijblijvend contact op met Frits (06 43949474).
Wij voeren de acquisitiewerkzaamheden voor u uit nadat we uw propositie helder hebben en de te benaderen doelgroep(en) hebben vastgesteld. Wij leggen contact met hen via het kanaal dat het meeste effect zal sorteren. Dat kan zijn telefonisch, maar het kan ook (eerst) via een bijzondere attentiemail en/of een fysieke “spiering”.
De response via uw website kunnen wij desgewenst signaleren en telefonisch opvolgen.
Acquisitie is een kwestie van vertrouwen ontwikkelen. Dat
betekent dat het best even kan duren voordat een prospect een potentiële klant is. Dat geeft niets, want als wij bellen is de interesse al gewekt. Wij bewerken een contact net zo lang tot er een duidelijk verlangen ontstaat om meer te weten over uw bedrijf. Dan volgt de afspraak en die afspraak is dan van goede kwaliteit. Met andere woorden, u verspeelt geen kostbare
tijd aan afspraken met de verkeerde gesprekspartner of zonder serieuze interesse.
Wij onderscheiden ons door inhoud, inzicht en inzet, en het behalen van waardevolle leads.
VERBETER JE COMMERCIËLE VAARDIGHEDEN EN WORDT SUCCESVOL MET (KOUDE) ACQUISITIE
(Koude) acquisitie is een essentieel onderdeel van de commercie. En toch hebben heel veel mensen hier moeite mee waardoor commerciële kansen verloren gaan.
Wij delen graag onze kennis met u en uw mensen. Wij hebben onze ervaring en kennis gebundeld in een aantal opleidingsmodules die wij via onze ACQUISITIE ACADEMIE aanbieden.
Onze filosofie en concrete aanpak van koude acquisitie doen we uit de doeken in het boek “Een goed gesprek; hoe je koud bellen leuker en effectiever maakt”.
Het boek is geschreven door Erik Stevens, partner bij Bureau Business. U kunt het bestellen bij Uitgeverij Boekscout (www.boekscout.nl)
Wilt u weten waarom uw groeiprocessen in een te traag tempo
verlopen? Alles er aan doen maar toch zien dat het moeizaam blijft om de groei te realiseren die u wenst of begroot heeft?
Geloof ons, dat maken we wel vaker mee. Niets om je voor te
schamen, wel als je er niets aan doet. Wij kijken er vanuit onze sales expertise met een objectieve blik tegen aan. Dan praten wij met u over de gekozen marktstrategie, over uw onderscheidende voordelen, uw innovatie potentieel, de commerciële aanpak en uitvoering en de mensen.
Primair gaat het om USP ontwikkeling. Wat zijn uw onderscheidende waarden ten opzichte van uw concurrenten. Waarom zouden potentiële afnemers klant bij u willen worden? Het antwoord zit al vaak in de genen van het bedrijf, maar moet aan de oppervlakte worden gebracht.
Wij halen het antwoord op bij uzelf en uw team, maar nog belangrijker: bij uw klanten. Wij gaan op pad om uw klanteninterviews te houden. Hen te vragen wat u zo onderscheidend maakt, wat erg goed is en wat beter kan. Zo ontdekken wij samen met u de aspecten die wel leiden tot succes.
Wij ondersteunen u bij het scherpstellen van de USP’s, wijzen uw organisatie op valkuilen, op mogelijkheden, op kansen en bedreigingen. Soms leidt dat tot bijzondere innovaties die voor het oprapen liggen.
En natuurlijk laten wij u er niet alleen voor staan als het gaat om de uitvoering. Want in het op juiste wijze uitvoeren van een goed plan schuilt 90 % van het succes. Uw mensen doen het zelf en wij kunnen hen leren het op de juiste manier zelf te doen. Coaching on the Job. Tijdens het netwerken, het acquireren, aanbiedingen maken, conversie tot stand brengen, service en follow-up.
U kunt wat van ons leren
Doe dat dan ook. Wij kunnen voor uw organisatie een passend programma maken waar iedereen leert te acquireren, te netwerken en actief te luisteren naar wat prospects en klanten u te vertellen hebben. Het gaat ook over selectie, over durven, over weerstanden overwinnen en over de lol van het scoren.
Uitvoeren van acquisitie is maatwerk en afhankelijk van een aantal componenten. Bijvoorbeeld waar we naartoe bellen. Nederland is de basis, daar doen wij het meest. Maar we bellen ook naar België, Duitsland, Engeland, Scandinavië en Frankrijk. Verder zijn de looptijd, intensiteit en de conversie coëfficiënt van belang. Wij adviseren vaak om met een korte testperiode te starten. Daarna kan dat uitgewerkt worden naar een urencontract eventueel in combinatie met een succesfee.
Bureau Business hanteert de volgende algemene voorwaarden:
Wij werken voor:
Vul onderstaand formulier in om contact op te nemen
Contact
info@bureaubusiness.nl
www.bureaubusiness.nl
070-8200376
+31 6 43 94 94 74 (Frits Roelfsema )
+31 6 53 59 15 38 (Erik Stevens)
Adres
Geestbrugweg 39
2281 CD Rijswijk
Contact
info@bureaubusiness.nl
www.bureaubusiness.nl
+31 6 43 94 94 74 (Frits Roelfsema )
+31 6 53 59 15 38 (Erik Stevens)
Adres
Geestbrugweg 39
2281 CD Rijswijk